نت اسکيپ

زماني که سرگئي برين و لري پيج (موسسان گوگل) در استنفورد باهم آشنا شدند، اميد داشت در نت اسکيپ براي خودش خوش مي‌گذراند. آن موقع اميد يک موقعيت کاري خيلي خوب داشت. معاون رئيس فروش و توسعه تجارى شرکت Netscape که يکي از غول‌هاي کامپيوتري‌ آمريکا بود و با استعداد و تلاشي که داشت باعث شده بود درآمد اين شرکت فقط از راه وب‌سايتش، ظرف 18 ماه، از مبلغ سالانه 88 ميليون دلار به بيش از 200 ميليون دلار افزايش پيدا کند.

وقتي سرگئي و لري داشتند روي پروژه دکترايشان کار مي‌کردند و سعي مي‌کردند که يک موتور جست‌وجوي کارا بسازند، اميد داشت با مشتريان بزرگي مثلCitibank، AOL، Amazon، Intuit، Travelocity، Intel، @Home، eBay و Excite سروکله مي‎زد. وقتي در 1998موتور اوليه گوگل ساخته و رونمايي شد، اميد سومين سال حضورش در نت اسکيپ را مي‌گذراند و مسؤول فروش OEM (قطعات اصلي) بود. بعدها که کردستاني آدم همه‌فن‌حريف گوگل شد، مايک هومر، صاحبکارش در NetScape، مي‌گفت کار و آموزش سخت در NetScape به موفقيت کردستاني در گوگل کمک کرده است.

اگر مي خواهيد بدانيد که اميد چه کودکي سختي را پشت سر گذاشته و در دانشگاه، تا چه مقطعي و چه رشته اي ادامه تحصيل داده است، شماره آبان ماه «ديجيتال» دانستنيها را بخوانيد.

چرا گوگل پولدار شد


ورود اميد به گوگل باعث يک تحول بزرگ براي اين شرکت شد. وقتي کردستاني وارد شرکت گوگل شد، گوگل هيچ درآمدي نداشت و تنها دارايي‌اش اين بود که مراجعه‌کننده زيادي داشت؛ يعني به نسبت توسعه اينترنت در آن زمان، تعداد زيادي براي جست‌وجو به سايت رجوع مي‌کردند.

يکي از اولين کارهايي که اميد براي درآمدزايي گوگل انجام داد اين بود که از اين ترافيک استفاده کرد؛ يعني افراد را متقاعد کرد که وقتي آنها روزانه چند بار در گوگل سرچ مي‎کنند تا نيازمندي‎هايشان را پيدا کنند، اگر در کنار لينک نتايج، يک مغازه مرتبط با موضوع سرچ، يک محصول مشابه يا... معرفي شود آنها براي تهيه محصول مورد نظرشان سراغ آن لينک هم خواهند رفت؛ يعني مثلا اگر يک نفر در گوگل کلمه «گل» را سرچ کند و در کنار ميليون‎ها صفحه‌اي که براي نتيجه پيدا مي‌شود، در جايي جداگانه (سمت راست صفحه) نام چند مغازه گل فروشي با آدرس و شماره و... ببيند امکانش زياد است که برود و از اين مغازه‎ها خريد کند.

با اين فکر، کردستاني شروع کرد به آگهي گرفتن از کاربران سايت و آگهي‌هاي تکي و کوچکي که يکي‌يکي با کرديت کارت‎هاي کوچک به گوگل پرداخت مي‎شدند و توانست اين مبلغ را به ميليون‎ها دلار برساند.
ساير فعاليت هاي کردستاني در گوگل هم در اين گزارش مورد اشاره قرار گرفته است که در نسخه کامل، در دسترس مخاطبان است. از جمله اينکه :

اميد به‌تدريج همکاران سابقش در NetScape را هم به همکاري در گوگل دعوت کرد و با صاحبان آگهي‌هاي NetScape هم تماس گرفت و به آنها گفت که آگهي‌دادن در گوگل را تجربه کنند و به اين طريق روز به روز به مشتريان سايت اضافه شد. اميد کردستاني تئوري حراج - auction theory - و تمرکز بر نيازهاي مشخص هر صاحب آگهي را - مثلا يک لوله‌کش ساده تا بزرگ‌ترين آگهي‌دهندگان بين‌المللي- به گوگل تزريق کرد. اگر خيلي‌ها سرگئي برين و لري پيج را بنيانگذاران گوگل بدانند بايد اميد کردستاني را بنيانگذار مالي-بيزينسي business founder گوگل بدانيم.

کردستاني امروز در دنياي ميليارد دلاري رقابت تبليغات تلويزيوني، نه‌تنها با صاحبان کوچک آگهي، بلکه با انواع آژانس‌هاي بازاريابي/ تبليغاتي که براي مشتريان خود حسابي چانه مي‌زنند هم قرارداد مي‌نويسد.